롱블랙 프렌즈 L 

이제 곧 실내에서 마스크 안 써도 될 거란 얘기가 들리더라? 내가 누구야. 발 빠르게 찾아봤지. 실내 마스크 해제에 가장 탄력받을 브랜드가 뭘지 말야. 딱 떠오른 건 립스틱! 어디가 가장 잘나갈까? 이럴 땐 올리브영 판매 순위을 보면 대세감을 알 수 있어.

2022년 기준 립 제품 1위는 롬앤rom&nd의 ‘쥬시 래스팅 틴트 베어 그레이프’. 이름 한번 기네. 어라? 3위에도 롬앤이 랭크돼 있어. ‘블러 퍼지 틴트 쿨 로즈 업’. 롬앤, 솔직히 난 못 들어봤거든? 주변 20대들은 다 안대. 

증권가는 롬앤의 2022년 연매출을 800억원대로 추정해. 이미 3분기까지 누적 매출액 620억원을 달성한 상태야. 2021년엔 IPO(기업공개)에도 성공했지. 회계 장부를 펼치니 더 재밌어. 매출의 거의 절반이 립 제품에서 나와. 와우, 그럼 립스틱 하나를 일년에 400억원 가까이 판다는 거네? 

궁금한 건 못 참지. 회계장부를 옆구리에 끼고, 윤현철 아이패밀리에스씨 부사장을 만나러 갔어. 회사 창업 멤버로 롬앤을 속속들이 알고 있더라고.

Chapter 1.
8년차 롬앤, 27년차 클리오를 립으로 누르다

롬앤은 2016년 출발한 색조 브랜드야. 2022년 매출액 추정치가 800억원이면 어느 정도인지 감이 안 오지? 당연히 화장품 대기업에 비하면 덩치 차이가 너무 나. 국내 1위 아모레퍼시픽의 2022년 매출액은 4조*를 훌쩍 넘길 전망이야. 대표 브랜드들만 따져도 2021년 이니스프리 연매출이 3072억원, 에뛰드가 1057억원이니까, 롬앤이 명함 내밀기 좀 그렇지?
*산하 32개 화장품 브랜드 매출의 총합

그런데 색조 시장만 보면 이야기가 달라. 국내 색조 화장품 시장은 전체 화장품 시장의 30% 정도야. 아시아 국가는 스킨케어 시장이 색조보다 크거든.

업계는 색조 시장 투 톱을 롬앤과 클리오로 꼽아. 1997년 설립된 클리오는 색조 강자야. 2022년 3분기(누적) 기준, 클리오 전체 매출(약 1961억원)의 약 79%, 그러니까 약 1549억원이 색조(립·아이·베이스메이크업) 에서 나올 정도야.