롱블랙 프렌즈 L

“당신들 아이디어는 멋지지만 투자하지 않겠어요. 두 가지 문제가 있어요. 첫째로 난 화장실에서 물티슈를 쓰지 않아요. 둘째로 새로운 카테고리를 만드는 데는 엄청난 마케팅 비용이 들죠. 지금 당신들은 그걸 간과하고 있어요.”

억만장자 마크 큐반Mark Cuban의 독설에 세 창업자는 침을 꼴깍 삼켰어. 미국의 투자 리얼리티 쇼 샤크 탱크Shark Tank의 시즌 7 속 한 장면이야. 그런데 1시간의 피칭 뒤 반전이 일어났어. 마크 큐반이 그 자리에서 320만 달러(약 43억원)를 투자한 거야!

반전의 주인공은 듀드 와입스DUDE Wipes. 줄여서 듀드라고도 불러. 남성용 물티슈라는 전에 없던 카테고리를 만든 브랜드야. 당시 매출이 100만 달러(약 13억원)가 채 안 되던 듀드는 샤크 탱크 출연 직후, 그 해 320만 달러(약 43억원)를 벌어들였어. 그리고 작년 매출은? 1억2000만 달러(약 1650억원)야.

흔하디흔한 물티슈로 어떻게 이렇게 성장한 거지? 비결을 알아봤어!

Chapter 1.
내가 아기야? 왜 남성용 물티슈는 없는데!

2011년 대학을 졸업한 세 단짝 친구 션 라일리Sean Riley와 라이언 미건Ryan Meegan, 그리고 제프 크림코우스키Jeff Klimkowski는 한 집에 살고 있었어. 당시 식단의 95%가 부리토와 맥주였대. 식사 때마다 일반 휴지 대신 아기용 물티슈를 두고 손을 닦곤 했어. 어느 날부터 화장실에서도 물티슈를 쓰기 시작했는데 모두 엄청난 만족감을 느꼈대. 푹 빠졌다고 할 만큼.