엘리스 : 대기업 재구매율 90%, 교육 스타트업의 B2B 상품 기획 비결

2024.02.27


롱블랙 프렌즈 L 

안녕, 롱블랙 피플! 혹시 코딩할 줄 알아? 나는 아주 조금. 대학 교양 시간에 배우다가 어려워서 슬쩍 놨어. 그런데 친구가 “회사에서 엘리스로 코딩 배운다”고 하더라고. 엘리스? 난 ‘스파르타코딩클럽’이나 ‘멋쟁이사자처럼’만 알았는데?

엘리스. B2B 코딩 교육 시장을 꽉 잡고 있대. 한국 20대 대기업 중 19곳이 직원들 코딩 교육을 엘리스에 맡겼거든. 2023년 매출액이 325억원 수준인데, 거의 90%가 B2B 교육에서 나온다는 거야. 수강생 누적 학습 시간은 약 2400년(2100만 시간), 누적 수강생 수는 130만 명. 어떻게 기업 교육 시장을 뚫은 거지?

기사를 찾다가, 더 궁금한 게 생겼어! 최근에 200억원 규모의 투자를 받았더라고. 이 돈으로 데이터 센터를 짓는다는 거야! 그것도 AI 전용 데이터 센터! 코딩 교육, 데이터 센터까지 지어가면서 할 일인가?
*엘리스는 2024년 1월 싱가포르의 버텍스 그로쓰Vertex Growth와 기존 투자자 알토스벤처스Altos Ventures로부터 200억원의 투자를 받았다.

질문이 꼬리를 물었어. 그래서 찾아갔지. 엘리스의 김재원 대표와 이준호 BDX B2B 본부장, 권기연 프로덕트 매니저를 만났어.


Chapter 1.
손코딩 채점하다 만든 AI 활용 교육

김재원 대표는 캐나다 워털루대University of Waterloo에서 산업공학을 공부했어. 학부 시절 기업 인턴을 6번이나 했대. 엔비디아, AMD, 애플 캐나다 같은 곳에서 말야. 지금 AI로 최고의 기업인 곳들이지. 

졸업 후 김 대표는 카이스트 컴퓨터공학 석사 과정에 들어갔어. 2012년의 일이야. 여기서 그는 한국과 캐나다의 온도 차에 깜짝 놀랐어. 미국과 캐나다에선 AI가 뜨는 키워드였는데, 이때만 해도 한국은 AI가 비인기 전공이었다는 거야.

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